首先你要考虑自己贷款的偿还能力，贷款按揭越少，落地价才能越低。像你这样贷个四五万，分两至三年，平均落地9.7w左右，按这个来当心理价，砍不到差不多不松口！赠品抵现，除了保养不要抵，其他都可以不要（什么香水、盘套、贴膜、脚垫、底盘装甲、头枕都是忽悠人的垃圾），这些不说省钱，但自己花点钱搞一下比他那做模作样的玩意儿强太多