成都落地14.5全款，做个参考

无锡，首付七万，落地15w整

山东地区裸车最高能优惠8000吧，你这想优惠1万6除非是运损车。。。。

这个价格很难谈的，它的优惠并不大，一般就在1万以内的优惠。如果你想优惠大，可以再等半年左右。

这个你要问你们当地的门店，每个地方的优惠力度不一样，

现在很难，半年或一年后有可能。