提车10天，两驱嘉享，落地19.76万，其中包含2900元的附加险（三年）。如果扣掉这个附加险，19.47万落地，买的是200万的三者险。

落地20，贷款8w两年免息，四川刚提车

免息贷款有2个：贷款二年9.9万，贷款三年7.7万。 落地价=裸车价+税+保险+服务费。裸车价谈到低于厂家的最低开票价后，税的出入就不大。裸车价可以好好谈，裸车价现在可以优惠2万左右（最高优惠到2.2万吧），保险每个人选择会有点差别，服务费（服务费+上牌费）可以好好谈一下。