卖了1000多台车，只有了解背后的缘由才能看清表象，来说点买车最实际的吧。 1、为什么销售说按揭比全款便宜？ 首先按揭收取手续费，一般2K-3K不等，这部分是额外的赢利，其次为了引导用户选择按揭，4S店也会在全款上采取价格管控，所以造成按揭比全款优惠的假象，实际上是一个价；另外做按揭银行也会给4S店返佣，所以买车的时候销售都极力推荐按揭。 2、底价吸引进店 在网上询价时，对方通常会报一个比较低的价格，例如迈腾行情是3.5万，直接报3.8万，等到店之后才发现原来是3.5万现金+3K大礼包，综合优惠3.8万，这是4S店电销吸引客户到店的手段，一定要问清楚是现金优惠还是综合优惠，即使是现金优惠，还要问清楚其他附加条件。 3、自营保险 很多4S店为了提高衍生项目赢利，推出很多自营保险，例如玻璃险/划痕险，例如保额为200块，100个人投保，收入为20000，一年当中有2个人出险，换玻璃成本1600，4S店这个项目纯赚18400，赌的就是概率。