优惠5000，这个优惠力度有点低，但是不知道你们是电话谈的还是进店谈的。如果是电话谈的这个正常，如果是进店谈的，这个优惠就不正常。 我这里结合多个车友的价格给你个建议:裸车价8.1万，这是目前大部分车友落地的裸车价，不包含购置税，保险等费用。落地价格在9.5到9.7之间。 先算个明细:裸车82000+购置税7260+保险5500+服务费上牌费2000=96760 有些地方可以谈到更低，8万也有成交的，但是很少。再说你这个贷款，现在比亚迪都是二十四期免息的，所以不要分三十六期去贷款，首付三成，月供也就2300左右，整车落地也就9.7万以内。 如果按照销售给你的这个方案去谈，你最少要多花将近一万块钱左右。 最后给你个方案:裸车最多8.2万，不能再高了。购置税这里用裸车价除以11.3就是。不要听销售说的10%。保险除了必要的，其它能不买就不买，记住，划重点:9月16号以后没有涉水险，自燃险，这些全归于车损险里面。保险和购置税是用裸车价算的，所以只谈裸车价。贷款必须走厂家金融，走24期免息贷款。如果销售不同意，直接换地方购车。服务费包括上牌费用控制在2000左右，这个是可以砍价的。不达目的绝不能交定金。 然后记得让销售送你礼品，什么坐垫，脚垫之类的。

按照你的贷款分期落地价格下来10.58万元，这个价格确实贵了，因为优惠一般可以达到8000元裸车8.2万元，首付4.1万元就是30%，分期三年月供1600元，就算加上3000服务费落地9.86万元，你的这个利息多了，服务费基本都是3000。

目前比亚迪宋是能够优惠5000左右的，你首付三成，4.1万差不多落地，分期付款都是有手续费的，3000块钱也不多，月供1800也合适，你的这个价位我觉得可以考虑了。