你得先说你是哪个地方提迈腾，其次分期还是全款。给你个参考价，（砍下来之后）裸车18.6左右。每个地方的价格不一样，被砍下来的裸车价就不一样！还有一点送的东西大部分不要，除了倒车影像，保养这些实用的就要。最后一步就是砍价，你能砍多少是多少。要面子就舍得花钱，不要面子你就使劲砍！还有一点你一定记住，销售人员说哥，实在是不能少了或者说要跟经理申请之类的，你就说你再考虑考虑。打电话来之后问情况你就说价钱的问题我还想再少点不要脸的去砍价才行，钱最重要钱最重要钱最重要！（什么服务费，保险以及贷款免息你这些都要问清楚。毕竟是自己的钱，省下来了才是自己的）

这上面每个车写有的车主价格都是真实的吗，可以以车主价为参考吗

我落地21.5，浙江，刚提

其实想问好各项的费用，然后砍裸车价就可以了，最终的落地价也会低的，落地价格便宜点就需要自己合算各项费用了

关于买车的话，这个就是多去几家店里对比一下价格，选择价格低的再入手，一般买车当然是谈这个落地价格了。

目前裸车价优惠力度一般按照三万八去砍