地区不一样，可能有不同的差异优惠，一般来说指导价多少钱，最低就是这个钱加一个大约保险的费用，其它的费用都可以协商优惠掉。不同的销售商有不同的优惠，这都是套路。就问裸车多少钱，照这个价格往下谈，其它的能自己办理就自己办理这样会省一点钱，但是费时间。