10.4万是裸车优惠两千的价格，要买车不要谈落地价，只管谈裸车的价格，因为后期的购置税，保险等一系列费用都是根据裸车价格决定的。 裸车的话你可以先给到8万，然后根据销售的态度再决定要不要加一些，慢慢的往上加，开始加一千，再加就五百五百的加，实在为难的时候你要告诉他你的心理价位是多少，一般8.99万的贷款的话包牌上路不会超过9.8，全款不会超过9.6。 可以同时和同等级的车做比较，比如远景的X6，哈弗M6等，而且你要很明确的告诉销售，这车不是你必须选择的，如果达不到你的心理价位，那么你就会选择其它车型。一定要掌握好主动权。

来东莞，介绍给你，9万多落地。 10万多是贵了，等于没优惠

佛山三水全包落地9万五

贵了，9.28W刚谈好一台

经典版的比亚迪宋自动挡只有一个配置，自动精英价格8.99万元，所以落地10.4万元，应该说是一分钱没有优惠呀，跟大部分地区价格差不多，一般谈谈多少也有两千的优惠，所以说就算不谈，价格最多全款10.4万元

往9万5左右谈 不行就算家店

那不是没优惠么，随便谈谈感觉都能优惠5千

如果是10.4万元落地的话，这个价格还是比较具有优惠的，并不算很贵，菏泽这边没有这么大的优惠幅度的。

贵，我刚买的自动挡全款落地95000